Preguntas Inteligentes: Cómo IA Diseña tu Guía de Descubrimiento

Academia de IA
Preguntas Inteligentes: Cómo IA Diseña tu Guía de Descubrimiento

Acerca del taller

Este taller transforma la forma en que construyes tus discovery calls. En lugar de improvisar preguntas, aprenderás a usar IA para generar una secuencia de preguntas diagnósticas personalizadas por vertical, etapa de ciclo de venta, y tamaño de empresa. Utilizarás frameworks como MEDDICC pero potenciados con IA: en lugar de memorizar, usarás prompts que generan preguntas en contexto real. El ejercicio principal es tomar un prospect específico (una pyme de manufactura, un SaaS B2B2C, etc.) y generar 10 preguntas que descubran dolor, impacto económico, y criterios de compra. Al final del taller, cada participante tendrá su "playbook de descubrimiento" personalizado para su vertical y listo para usar en el primer call.

¿Qué voy a aprender?

Aprenderás a usar IA para generar una secuencia de preguntas diagnósticas personalizadas por vertical, etapa de ciclo de venta, y tamaño de empresa.

Pre requisitos

Se utilizarán las siguientes herramientas IA: - Claude Pro (generación de preguntas contextuales y adaptables) - ChatGPT (variaciones y tonos de preguntas) - Google Docs + templates IA (documentar playbook personalizado) - Notion (para mantener y versionar tu discovery playbook)

ESTE TALLER ES PARTE DE LA RUTA · 4 TALLERES

Inteligencia Artificial para Ventas

ORDEN SUGERIDO EN LA RUTA

Los talleres no están bloqueados entre sí. Puedes verlos en el orden que prefieras.

1
BÁSICO
Prospección Inteligente: Cómo IA Identifica y Enriquece tus Prospectos Ideales
2
BÁSICO
Automatización que Convierte: Secuencias Outbound Generadas por IA
3
BÁSICO
Preparación Inteligente: Cómo IA te Convierte en Experto del Prospecto en 10 Minutos
4
BÁSICOESTE TALLER
Preguntas Inteligentes: Cómo IA Diseña tu Guía de Descubrimiento

Sobre nuestro experto

Andrés Nájera

Fundador de revu

Andrés Nájera es fundador de revu, una consultoría de Revenue Growth especializada en empresas mid-market de América Latina. Cuenta con más de 8 años de experiencia en ventas B2B y Revenue Operations, y ha implementado estrategias de prospección inteligente en decenas de empresas con un ARR de entre US$1 millón y US$10 millones. Es experto en frameworks como MEDDICC, MEDDPICC y en su propio modelo, M.O.R.E. Playbook. Recientemente, ha documentado casos de uso prácticos de IA aplicada a ventas y ha trabajado con plataformas como diio para inteligencia de conversaciones.

Sistema de evaluación

Al terminar un taller en vivo, deberás esperar a que se publique en la plataforma, aproximadamente dentro de las 24 horas.
Se habilitará un examen corto para validar tus conocimientos.

Certifícate e impulsa tu carrera

Al aprobar el taller recibirás el certificado
a nombre de Netzun.

Academia de IAPreguntas Inteligentes: Cómo IA Diseña tu Guía de Descubrimiento